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收购二手车的方法与思路有哪些?

2021-07-29 09:27:06

收购二手车的方法与思路


1、先看车辆登记证,看转过几手,转过两手以上的不考虑;


2、看公里数,超过15万公里以上的不考虑;


3、看车辆前后有没有碰撞。有小擦碰没关系,有大碰撞的不考虑;


4、上高速看车子偏不偏胎,水温高不高,水箱是不是漏水;


5、看档位是否清楚,自动波的一定要小心,一旦有故障很难修的好,费用超高;


6、看空调是不是漏雪种;


7、看方向间隙是不是过大;


8、看刹车制动是不是灵敏;


9、看是不是套牌车或出租车转非;


10、看有没有违章,车船税有没有交;


11、看减震有没有漏油,减震胶有没有开裂等等。


收购二手车注意事项


*是要自信。


从事二手车收购,收购师首先需要在内心肯定自己,要相信自己的能力和潜力,一定能做好这份工作,这样你才有走下去的勇气;另一方面,二手车收购师在选车、看车、估车和谈判的过程中,必须表现出充分的自信,不然你镇不住客户,也很难拿得下单。


第二是要勤快。


勤快就不用说了。做二手车收购师,最为关键的素质,就是要勤快。获取车源线索、跟进线索、现场评估、收车入库、整备安排等等,都需要收购师亲力亲为。马马虎虎、吊儿郎当的人,是做不好这份差的。只有踏实人、勤快人才够得着。


第三是要专业。


收购的专业,主要在于懂不懂看手续,会不会验车,能不能估准价,以及外表形象气质像不像个专业的评估师或收购师。这些素质和能力,一般都需要通过学习培训和长时间的实践积累才能达到。也可以参加像二手车鉴定评估师特训营这样的实战课程,短时间内快速掌握检测评估实战技术,将大大节约您摸索成长的实践。


第四是要用心。


马虎不得。搞错车型、看错手续、看错车况、估错价格都可能会直接吃大亏;在接车、送车、挪车、用车、交车的过程中,稍微一个不注意,就可能发生各种意外和损失。所以二手车收购师,是一个要用心才能做得好的工作。


第五是要负责。


责任心是做好任何工作的关键。对于流程环节多、专业要求高、潜在风险大的二手车收购工作更应如此。


第六是要积累。


想要做好工作,需要积累人脉、资源和经验。二手车收购工作,同样需要客户资源和专业经验的积累。经验丰富了,收购工作的效率才会高;客户资源和渠道多了,你就不愁车源。


第七是要坚持。


任何工作,做久了都可能产生厌烦,也会遇到瓶颈。这时候,最不应该的想法是放弃,最应该做的就是坚持。一般来说,一件事情做得越久,就越有价值。知名度、认可度和江湖地位都是在无数个日日夜夜的坚持下,慢慢凝聚而成的。


第八是要学习。


学习也很重要。时代在变化,社会在发展,客户也在变。不学习,不与时俱进,必然会被淘汰。如果跟不上形势,你可能连客户都找不到,也可能有车都不会看。

 


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